Яндекс.Директ · Отели, гостиницы, базы отдыха
Настройка Яндекс.Директ
для отелей, гостиниц
и баз отдыха
Снижаю зависимость от агрегаторов и OTA-комиссий, настраиваю прямые бронирования через сайт. Работаю с городскими отелями, загородными базами отдыха, санаториями, глэмпингами и апарт-отелями.
Что получают отельеры
Агрегаторы съедают 15–25% с каждого бронирования
Яндекс.Путешествия, Островок, Суточно, Booking — каждый берёт свой процент, и в сумме это 15–25% от стоимости каждого номера. Вы работаете на чужую платформу: гость видит ваш отель через агрегатор, бронирует там, а деньги оседают у посредника. Хуже того — агрегатор показывает рядом ваших конкурентов и постоянно снижает цену через акции и «умные» скидки, которые вы не контролируете. Итог: загрузка есть, а маржа тает.
Прямой канал через Директ: гость бронирует на вашем сайте
Настраиваю Яндекс.Директ так, чтобы человек, который ищет отель в вашем городе или регионе, попадал напрямую на ваш сайт — а не на агрегатор. Отдельные кампании по брендовым запросам перехватывают тех, кто уже знает ваш отель и ищет его в поиске. Ретаргетинг возвращает тех, кто смотрел номера, но ушёл бронировать через агрегатор. Ваш сайт получает прямой трафик — комиссия: 0%.
Что входит
Продвижение отелей и гостиниц в Яндекс.Директ: прямые бронирования без комиссий
Каждый инструмент направлен на одно: чтобы гость забронировал номер на вашем сайте, а не у посредника.
Брендовые кампании: перехват у агрегаторов
Если гость набирает «[название вашего отеля] забронировать» — он должен попасть на ваш сайт, а не на Островок. Брендовая кампания стоит копейки и напрямую защищает ваш трафик от перехвата агрегаторами.
Геотаргетинг по туристическому спросу
Показываю рекламу людям из Москвы, Питера и других городов, которые уже ищут отдых в вашем регионе. Запросы «отель в Сочи», «база отдыха Карелия», «санаторий Подмосковье» — это горячий трафик, готовый к бронированию.
Сезонные и событийные кампании
Новый год, майские, 8 марта, летний сезон, корпоративы — у каждого пика свой оффер и своя аудитория. Запускаю кампании за 3–4 недели до пика с нарастающим бюджетом, чтобы загрузить номера до начала высокого сезона.
Ретаргетинг на тёплых гостей
Человек смотрел ваши номера, но ушёл. Настраиваю возврат с оффером: «Осталось 2 номера на ваши даты» или «Только сегодня — скидка 10% при бронировании напрямую». Стоимость такой брони в 3–4 раза ниже новой.
Корпоративный сегмент и MICE
Конференции, корпоративы, выездные тренинги — это отдельная аудитория с бюджетами от 200 000 ₽. Запускаю отдельные кампании под HR-директоров и ивент-менеджеров с оффером на конференц-зал и питание.
Аналитика стоимости прямой брони
Настраиваю цели на факт бронирования через форму или звонок. Вы видите точную стоимость одной прямой брони и сравниваете её с комиссией агрегатора. Обычно прямой канал окупается уже со второй брони.
Сезонность
Реклама отеля по сезонам: как загружать номера круглый год
У каждого периода свои горячие запросы, своя аудитория и свой оффер. Это нельзя настроить один раз — с этим нужно работать.
Новый год и каникулы
Самый горячий период. Запускаем за 5–6 недель до 31 декабря. Оффер: «Новогодний банкет + номер». Аудитория: семьи и корпоративы.
Запуск в ноябре8 марта и майские
Два ярких пика. 8 марта — романтические пары. Майские — семьи с детьми и друзья. Разные офферы и посадочные под каждую аудиторию.
Запуск в феврале–апрелеОсновной сезон
Максимальные бюджеты и конкуренция. Фокус на раннем бронировании («Акция до 1 июня — скидка 15%») и длинных запросах с датами заезда.
Запуск в апреле–мае«Бархатный» и корпоративы
Бархатный сезон для курортов. Корпоративные мероприятия и конференции для городских отелей. Снижаем CPL за счёт меньшей конкуренции.
КруглогодичноРеальный результат
Кейс: проектирование отелей — −27% стоимости заявки
Работали с компанией из гостиничного девелопмента: реструктуризация кампаний, сегментация аудиторий и переработка посадочных дали результат уже в первый месяц.
Компания по проектированию гостиниц:
−27% CPA и +30% конверсии сайта за месяц
Разделили рекламу на тематические группы: «Бизнес-планы», «Проектирование», «Для девелоперов», «Для инвесторов». Убрали универсальные объявления, усилили конкретику в офферах. Запустили три ветки ретаргетинга под разные стадии готовности клиента. После упрощения формы заявки конверсия выросла на 30%.
Как работаю
Запуск рекламы отеля: от аудита до первых прямых броней
Прозрачный процесс — каждый шаг понятен, результат виден уже в первые две недели.
Аудит и анализ текущего трафика
Смотрю, откуда приходят гости сейчас: какая доля через агрегаторы, какая напрямую. Анализирую текущие кампании и конкурентов в Директе. Нахожу, где теряется бюджет.
Стратегия и сегментация
Делю кампании по типам: брендовые запросы, гео-спрос, сезонные акции, корпоративный сегмент, ретаргетинг. KPI — стоимость прямой брони vs комиссия агрегатора.
Настройка посадочных и форм
Прямое бронирование должно быть проще, чем через агрегатор. Помогаю настроить форму брони, виджет онлайн-бронирования и правильный оффер «Лучшая цена — напрямую».
Запуск и первые брони
Поиск, РСЯ, брендовые кампании и ретаргетинг запускаются одновременно. Первые прямые бронирования — в течение 7–14 дней. Сезонные кампании — строго по календарю.
Оптимизация по LoadFactor
Смотрю на заполняемость в разрезе кампаний и каналов. Поднимаю бюджет на периоды низкой загрузки, даю повышающие ставки в пиковые даты. Каждый рубль идёт туда, где номера не заполнены.
за 1 месяц
Вопросы и ответы
Частые вопросы по рекламе отелей в Яндекс.Директ
Другие ниши
Директ для других видов бизнеса
Хотите прямые бронирования
без комиссии агрегаторов?
Расскажите об отеле, сезонности и текущей ситуации с бронированиями — покажу, сколько реально стоит прямая бронь через Директ и как быстро это окупает рекламный бюджет.
Получить консультацию