Яндекс.Директ · Заводы, производители, дистрибьюторы

Настройка Яндекс.Директ
для B2B компаний,
заводов и производителей

Отсекаю розничный трафик, выхожу на снабженцев и ЛПР, выстраиваю аналитику до сделки. Работаю с оптом, промышленным оборудованием, сложными услугами и производством.

Что делаю ↓

Опт и производство Промышленное оборудование Длинный цикл сделки Выход на ЛПР

Реальные результаты по нише

348%

ROI в кейсе B2B оборудование

6 686 ₽

CPA после оптимизации

квалифицированных заявок

1.7 млн

₽ закрытой сделки

⚠ Типичная проблема

Почему B2B-реклама в Директе приносит мусорные заявки

Главная боль B2B в Директе — розничный трафик. По запросу «купить станок ЧПУ» приходят студенты, любопытные и физлица, которым нужна одна деталь. Они скликивают бюджет, засоряют CRM и деморализуют отдел продаж. Плюс длинный цикл сделки: от клика до подписанного договора проходит 2–6 месяцев, и без сквозной аналитики невозможно понять, какая кампания реально принесла деньги.

✓ Как я решаю это

Фильтрация аудитории + аналитика до закрытой сделки

Строю структуру кампаний с жёсткими минус-словами на «розницу», «штучно», «своими руками». Добавляю уточнения в объявлениях — «от 100 единиц», «для предприятий», «оптовые цены» — чтобы физлица не кликали. Настраиваю микро-конверсии: скачивание прайса, запрос КП, звонок. Передаю данные в CRM и показываю, какая кампания принесла реальную сделку, а не просто лид.

Что входит

Контекстная реклама в сфере B2B: целевые заявки на опт и сложные услуги

Специфика B2B требует другой логики — не массовый трафик, а точечный выход на нужных людей в нужных компаниях.

🚫

Отсечение розничного трафика

Многоуровневая система минус-слов и уточняющих операторов отсекает физлиц. В объявлениях указываю минимальный объём заказа и B2B-условия — нецелевые просто не кликают.

🎯

Таргетинг на ЛПР и снабженцев

Настраиваю показы по должностным запросам, отраслевым терминам и корпоративным доменам. Реклама видна снабженцам, главным инженерам и коммерческим директорам — а не всем подряд.

📊

Аналитика до сделки в CRM

Передаю UTM-метки в CRM и настраиваю передачу событий до стадии «Оплачено». Видно, какие ключи привели реальные контракты, а не просто заявки с коротким циклом жизни.

📄

Микро-конверсии для длинного цикла

В B2B до звонка клиент скачивает прайс, запрашивает КП, смотрит технические характеристики. Настраиваю цели на каждое из этих действий — алгоритм находит тех, кто дойдёт до сделки.

🧩

Контентная воронка вместо продаж в лоб

Сложный продукт не покупают с первого клика. Строю воронку: верх — полезный материал (гайд, чек-лист), середина — кейсы и расчёт окупаемости, низ — запрос КП. CPL падает в 2–3 раза.

🔄

Ретаргетинг по стадиям воронки

Разные объявления для тех, кто скачал прайс, тех, кто смотрел страницу услуги, и тех, кто начал заполнять форму. Каждый получает нужный «дожим» в нужный момент.

Как работает воронка

Путь B2B-клиента: от клика до подписанного договора

В B2B не бывает импульсных покупок — каждый этап требует своего сообщения и инструмента.

→

Осознание потребности

Снабженец ищет поставщика по отраслевому запросу. Показываем релевантное объявление с B2B-уточнением.

Поиск / РСЯ

→

Изучение и сравнение

Скачивает прайс, читает кейсы, смотрит технические характеристики и условия сотрудничества.

Микро-конверсии

→

Запрос КП / аудит

Оставляет заявку на расчёт, звонит или заполняет форму. Ретаргетинг дожимает тех, кто не завершил действие.

Целевое действие

Согласование и сделка

Договор подписан. CRM фиксирует источник. Видим, какая кампания принесла деньги, и масштабируем.

Сквозная аналитика

Реальный результат

Кейс: запуск продаж промышленного оборудования — ROI 348%

Конкретные цифры из живого проекта: холодный рынок, сложный продукт, длинный цикл сделки — и реальная выручка.

Яндекс.Директ · Промышленное оборудование · B2B

Производитель промоборудования:
11 целевых заявок, 1 сделка на 1.7 млн ₽, ROI 348%

Сфокусировались на ЛПР — директорах по производству и технических директорах. Построили контентную воронку: гайд «Как выбрать оборудование» в верху и кейсы с расчётами окупаемости в середине. Настроили передачу данных до уровня закрытых сделок в CRM.

348%

ROI по проекту

6 686 ₽

CPA после оптимизации

1.7 млн ₽

закрытая сделка

Читать кейс подробно

Как работаю

Запуск B2B-рекламы: от изучения продукта до первой сделки

В B2B нельзя запустить рекламу «по шаблону» — каждый продукт требует своей логики воронки и своих сообщений для ЛПР.

Глубокое изучение продукта

Изучаю технические характеристики, конкурентов, ЦА и цикл принятия решения. Это основа — без понимания продукта хорошую B2B-рекламу не сделать.

Портреты ЛПР и сегментация

Определяю, кто принимает решение: снабженец, инженер, коммерческий директор или собственник. Для каждого — своё объявление и своя посадочная.

Структура и фильтрация трафика

Строю семантическое ядро с жёсткими B2B-фильтрами. Минус-слова, уточнения в объявлениях, операторы — отсекаем розницу ещё на входе.

Воронка и микро-конверсии

Настраиваю цели на каждое действие: скачивание прайса, запрос КП, звонок, заявка. Алгоритм Директа обучается на тех, кто реально движется к сделке.

Сквозная аналитика до контракта

Связываю Директ, Метрику и CRM. Показываю стоимость не заявки, а закрытой сделки. Масштабируем только то, что реально приносит деньги.

ROI 348%
реальный кейс

Вопросы и ответы

Частые вопросы по B2B-рекламе в Директе

Да, но с другой логикой, чем в B2C. Директ отлично работает для промышленного оборудования, оптовых поставок, IT-решений, инжиниринговых услуг и любых продуктов, где ЛПР сам ищет поставщика в интернете. Ключ — правильная структура кампаний, жёсткая фильтрация аудитории и воронка, рассчитанная на длинный цикл сделки.

Использую три инструмента одновременно. Первый — широкий список минус-слов: «своими руками», «DIY», «один штук», «для дома». Второй — уточняющие операторы в семантике: «+для предприятий», «+оптом», «+от производителя». Третий — уточнения прямо в объявлениях: «Минимальный заказ от 50 единиц», «Работаем с юридическими лицами». Физлица просто не кликают — им неинтересно.

Настраиваю сквозную аналитику: UTM-метки → Метрика → CRM. Помимо «горячих» конверсий (заявка, звонок) отслеживаем микро-конверсии: скачивание прайса, просмотр страницы условий, время на сайте. Когда через 3 месяца закрывается сделка, в CRM видно, какое объявление и ключ её принесли. Оптимизируем бюджет по реальным деньгам, а не по заявкам.

Отдельный сайт не всегда обязателен, но посадочная страница под каждый сегмент — да. ЛПР должен попасть на страницу, где сразу видит: «Это для нас, вот условия для юрлиц, вот как запросить КП». Если ваш сайт не содержит этого — помогу доработать посадочные или создать их с нуля.

От 40 000–60 000 ₽/мес на рекламный бюджет. В B2B клики дороже, но конверсия в деньги выше — одна сделка может окупить несколько месяцев рекламы. Для промышленного оборудования со средним чеком от 500 000 ₽ рекламный бюджет в 80 000 ₽ при одной сделке в месяц даёт ROI 500%+.

Да. Для дистрибьюторов особенно важна сегментация по отраслям: один и тот же товар нужен строителям, производственникам и торговым сетям — у каждого свои запросы и своя боль. Строю отдельные кампании под каждый сегмент с разными офферами. CTR вырастает, CPL падает.

Другие ниши

Директ для других видов бизнеса

Хотите целевые B2B-заявки
без мусорного трафика?

Расскажите о продукте, минимальном чеке и ЦА — покажу, как выстроить воронку под ваш цикл сделки и какой CPL реален в вашей нише.

Аудит текущих кампаний и анализ качества лидов

Стратегия фильтрации трафика под ваш B2B-продукт

План воронки с учётом вашего цикла сделки

Получить консультацию

Настройка Яндекс.Директ для B2B компаний, заводов и производителей