Яндекс.Директ · Юридические компании и адвокаты

Настройка Яндекс.Директ
для юристов, адвокатов
и юридических компаний

Провожу через жёсткую модерацию Яндекса без блокировок, отсекаю «халявщиков», ищущих бесплатный совет, и разделяю практики по направлениям — от банкротства физлиц до арбитража и защиты бизнеса. Работаю на платящего клиента, а не на клики.

Что делаю ↓

Банкротство физлиц Арбитраж Автоюристы Защита бизнеса

Реальные результаты по нише

1 раз

прохождение модерации без отклонений

−34%

снижение CPL после фильтрации «халявщиков»

направлений практики в раздельных кампаниях

68%

заявок доходят до платной консультации

⚠ Типичная проблема

Почему реклама юридических услуг чаще всего блокируется или сливает бюджет

Юридическая тематика — одна из самых придирчивых для модерации Яндекса, особенно темы банкротства физлиц, уголовных и семейных дел: формулировки, гарантии результата, работа с персональными данными — всё это причины отклонения. Вторая проблема — колоссальный поток «халявщиков»: по запросам «бесплатная консультация юриста» и «бесплатный совет адвоката» приходят люди, которые никогда не закажут платное ведение дела. Третья — смешивание разных практик в одной кампании: автоюрист и специалист по банкротству физлиц работают с принципиально разной аудиторией, но часто рекламируются «одним котлом», и в итоге обе практики теряют в конверсии.

✓ Как я решаю это

Подготовка к модерации + фильтрация по платёжеспособности + разделение практик

Знаю требования Яндекса к юридической рекламе изнутри: как формулировать объявления по сложным темам (БФЛ, уголовные, семейные дела) без обещаний гарантированного результата, какие документы и дисклеймеры нужны на посадочной. В объявлениях и на сайте сразу обозначаю формат: «консультация от 2 000 ₽», «ведение дела под ключ» — это отсекает тех, кто ищет исключительно бесплатное. И строю отдельные кампании под каждое направление практики — у БФЛ, автоюристов и арбитража разная семантика, разные объявления и разные посадочные страницы.

Разделение по направлениям

Каждая юридическая практика — это отдельная аудитория и отдельная кампания

Смешивать банкротство физлиц и арбитраж в одной кампании — терять деньги на обеих практиках. У каждого направления своя боль, свой триггер и свой темп принятия решения.

💳

Банкротство физлиц (БФЛ)

Списание долгов, защита от коллекторов, реструктуризация. Аудитория ищет срочное решение, эмоционально вовлечена.

Высокий спрос

🚗

Автоюристы

ДТП, страховые споры, лишение прав, возврат автомобиля. Решение принимается быстро, важна скорость реакции.

Срочный спрос

📜

Наследство

Споры о разделе имущества, восстановление сроков, оспаривание завещаний. Длинный цикл, высокая эмоциональная нагрузка.

Долгий цикл

🏛️

Защита бизнеса

Налоговые проверки, субсидиарная ответственность, корпоративные споры. ЛПР — собственник или директор, чек выше.

Premium B2B

⚖️

Арбитраж

Взыскание задолженности, споры между юрлицами, обжалование решений. Сложный продукт, решение принимается рационально.

B2B / длинный цикл

Фильтрация на входе

Кого отсекаем и кого приводим: работа с платёжеспособной аудиторией

«Бесплатная консультация» — самый частый запрос в юридической нише и самая частая причина впустую потраченного бюджета.

Отсекаем

«Халявщиков» и разовых консультантов

Аудитория, которая ищет бесплатный ответ на конкретный вопрос и никогда не закажет платное ведение дела. Закрываем минус-словами и явным обозначением формата работы в объявлении.

«бесплатная консультация юриста онлайн»
«бесплатный совет адвоката по телефону»
«как самому составить исковое заявление»
«юрист бесплатно по закону о защите прав потребителей»
студенты юрфака, ищущие материалы для учёбы

Приводим

Платёжеспособных клиентов с реальным делом

Аудитория с конкретной правовой проблемой, готовая оплатить платную консультацию и комплексное ведение дела — а не разовый совет.

«списание долгов через банкротство под ключ»
«адвокат по уголовным делам ведение дела»
«юрист по арбитражным спорам для юрлиц»
«защита бизнеса при налоговой проверке»
заявки с конкретной суммой долга, статьёй или предметом спора

Что входит

Контекстная реклама в юридической нише: стабильный поток целевых клиентов на правовые услуги

Каждый инструмент решает конкретную боль юридического бизнеса — от модерации до оплаты только за подтверждённые заявки.

📋

Прохождение жёсткой модерации

Знаю требования Яндекса к темам банкротства физлиц, уголовных и семейных дел: какие формулировки запрещены, какие дисклеймеры нужны на сайте. Прохожу модерацию с первого раза без недельных циклов отклонений.

🚫

Фильтрация «халявщиков»

Расширенный список минус-слов на «бесплатно», «бесплатная консультация», «как самому». В объявлениях и на посадочной сразу обозначаю стоимость консультации — нецелевые не кликают.

🗂️

Раздельные кампании по практикам

БФЛ, автоюристы, наследство, защита бизнеса, арбитраж — каждое направление получает свою семантику, объявления и посадочную страницу под свою аудиторию и темп принятия решения.

🎯

Оплата за подтверждённую заявку (CPA)

Где это оправдано объёмом данных — настраиваю стратегии с оплатой за целевые конверсии: заполненную форму, звонок, запись на консультацию. Платим за движение к делу, а не за клик конкурента.

📞

Цель — запись на консультацию, не клик

Настраиваю цели на факт записи на платную консультацию или звонок. Алгоритм Директа обучается находить тех, кто реально готов оплатить услугу, а не просто кликает по заголовку.

🔄

Ретаргетинг по стадии дела

Разные сообщения для тех, кто читал статью о практике, и тех, кто начал заполнять форму, но не закончил. Возвращаем каждого с правильным аргументом — кейсы, гарантии, опыт команды.

Реальный результат

Кейс: юридическая компания по банкротству физлиц — −34% CPL

Конкретные цифры из живого проекта: прохождение модерации, фильтрация «халявщиков» и раздельные кампании по практикам дали результат уже в первый месяц.

Яндекс.Директ · Банкротство физлиц · Юридические услуги

Юридическая компания по банкротству физлиц:
−34% CPL и рост доли платных консультаций до 68%

Прошли модерацию по сложной теме БФЛ с первого раза благодаря правильным формулировкам и дисклеймерам на сайте. Добавили минус-слова на «бесплатно» и обозначили стоимость консультации прямо в объявлениях. Разделили кампанию на БФЛ и сопутствующую практику по защите от коллекторов — каждая со своим оффером.

−34%

стоимость заявки

68%

доля платных консультаций

1 раз

прохождение модерации

Читать кейс подробно

Как работаю

Запуск рекламы юридической компании: от модерации до платных консультаций

Прозрачный процесс — вы понимаете, что происходит на каждом этапе, и видите, как заявки превращаются в реальные дела.

Аудит и подготовка к модерации

Изучаю практики компании, сайт и текущую рекламу. Проверяю формулировки и дисклеймеры под требования Яндекса — особенно для БФЛ, уголовных и семейных дел.

Разделение по практикам

Делю структуру кампаний по направлениям: БФЛ, автоюристы, наследство, защита бизнеса, арбитраж. Каждое — со своей семантикой и посадочной страницей.

Фильтрация и прохождение модерации

Загружаю минус-слова на «бесплатно» и обозначаю стоимость консультации в объявлениях. Подаю документы и формулировки, рассчитанные на прохождение модерации с первого раза.

Запуск и первые заявки

Поиск, РСЯ и ретаргетинг запускаются поэтапно по практикам. Первые целевые заявки — в течение 2–4 рабочих дней после запуска.

Оптимизация по доле платных консультаций

Оптимизирую кампании не по числу заявок, а по доле тех, кто дошёл до оплаченной консультации. Подключаю CPA-стратегии там, где накоплено достаточно данных.

−34% CPL
за 1 месяц

Вопросы и ответы

Частые вопросы по рекламе юридических компаний в Директе

Юридическая тематика относится к чувствительным категориям, особенно темы банкротства физлиц, уголовных и семейных дел. Модерация отклоняет объявления с обещаниями гарантированного результата («100% списание долгов», «выиграем дело в любом случае»), без чётких контактных данных компании или без обязательных дисклеймеров на сайте. Я заранее формулирую объявления и проверяю посадочные под эти требования — это снимает большую часть причин отклонения ещё до подачи.

Использую три уровня фильтрации. Первый — минус-слова: «бесплатно», «бесплатная консультация», «как самому составить». Второй — прямое обозначение формата работы в объявлении: «консультация от 2 000 ₽», «ведение дела под ключ». Третий — посадочная страница, где сразу видно: это платная услуга с конкретным результатом, а не бесплатная горячая линия. Человек, который искал исключительно бесплатное, просто не доходит до заявки.

Потому что аудитория принципиально разная. Человек, который ищет защиту от банкротства, эмоционально вовлечён и хочет решение «здесь и сейчас». Собственник бизнеса, которому грозит субсидиарная ответственность, принимает решение более рационально и сравнивает несколько подрядчиков. Если смешать эти запросы в одной кампании, алгоритм Директа не может оптимизироваться нормально ни под одну аудиторию — а вы платите за нерелевантные показы и теряете в конверсии по обеим практикам.

Зависит от объёма накопленных данных по конверсиям в аккаунте. На старте работаю с ручным управлением ставками и точной семантикой, чтобы собрать статистику. Когда конверсий становится достаточно, перевожу часть бюджета на стратегии с оплатой за целевые действия — заполненную форму, запись на консультацию. Это особенно оправдано в юридической нише, где стоимость клика высокая, а конкуренты могут целенаправленно скликивать объявления.

Да, но это требует особенно аккуратной работы с модерацией: формулировки об уголовной защите и семейных спорах проверяются строже остальных. Без обещаний результата, с акцентом на опыт, количество дел и формат работы. Семантика и объявления для уголовной и семейной практики строятся отдельно от коммерческих направлений — у этой аудитории другой эмоциональный фон и другие триггеры доверия.

От 40 000–50 000 ₽/мес на одно направление практики — это минимум для получения достаточной статистики и оптимизации кампаний в условиях высокой конкуренции за клик. Если нужно покрыть несколько практик одновременно (например, БФЛ и автоюристы), бюджет считается раздельно под каждое направление, потому что у них разная аудитория и разная цена клика.

Другие ниши

Директ для других видов бизнеса

Хотите целевые заявки на правовые услуги
без «халявщиков» и блокировок?

Расскажите о практиках компании и регионе работы — покажу, как пройти модерацию по сложным темам, отсечь нецелевой трафик и разделить кампании под каждое направление.

Помогу пройти модерацию по сложным правовым темам

Стратегия фильтрации «халявщиков» под ваш формат работы

Раздельный план кампаний по каждой практике

Получить консультацию

Настройка Яндекс.Директ для юристов, адвокатов и юридических компаний