Яндекс.Директ · Клининговые компании
Настройка Яндекс.Директ
для клининговых
компаний
Разделяю B2C и B2B-трафик, вычищаю мусорные запросы и привожу заказы, которые превращаются в постоянных клиентов. Работаю с уборкой квартир, офисов, ТЦ и объектов после строительства.
Что получает клининговая компания
Почему реклама клининга сливает бюджет без результата
В нише клининга — особенно в городах-миллионниках — огромный мусорный трафик. По запросу «уборка квартиры» приходят те, кто ищет «советы по уборке своими руками» или «скачать чек-лист по уборке дома». Они кликают, но никогда не закажут. Бюджет горит, а заявок нет. Плюс перегретая конкуренция в Москве и Санкт-Петербурге разгоняет клики до 150–300 ₽, и без ювелирной работы с минус-словами любая кампания становится убыточной.
Глубокая минусовка + разделение B2C и B2B с первого дня
Запускаю раздельные кампании: физлица с запросами «заказать уборку», «химчистка дивана», «генеральная уборка цена» — и отдельно корпоративный сегмент «клининг офисов договор», «уборка торгового центра», «послестроительная уборка для юрлиц». Каждый сегмент получает своё объявление, свой лендинг и свой оффер. Расширенный список минус-слов из 400+ фраз отсекает нецелевых ещё до клика.
Два сегмента — два подхода
B2C и B2B клининг: разные аудитории, разная логика рекламы
Смешать физлиц и юрлиц в одной кампании — значит платить за чужие клики. Разделение — основа эффективного клинингового Директа.
Уборка квартир, химчистка, генеральная
Решение принимает один человек — быстро, на эмоции. Главные триггеры: цена, скорость, отзывы, гарантия чистоты. Кликают с телефона, часто в поиске рядом.
- Экспресс-уборка «за 2 часа» с ценой в объявлении
- Геореклама по районам города
- Химчистка мягкой мебели, ковров, матрасов
- Уборка после ремонта для новосёлов
- Оффер «первая уборка со скидкой 20%» для LTV
Офисы, ТЦ, послестрой, промышленный клининг
Решение принимает АХО или управляющий. Важны: договор, счёт-фактура, безнал, KPI по чистоте, регулярность. Клик дороже — но средний чек выше в 10–30 раз.
- Клининг офисов по договору с юрлицами
- Послестроительная уборка на объектах
- Ежедневное обслуживание ТЦ и бизнес-центров
- Промышленный клининг производств и складов
- Отдельные лендинги с расчётом стоимости по площади
Что входит
Контекстная реклама для клининга: стабильный поток заявок на уборку квартир и офисов
Не разовый всплеск, а система, которая генерирует заказы и превращает новых клиентов в постоянных — ведь LTV в клининге решает всё.
400+ минус-слов для клининга
Готовый и постоянно пополняемый список минус-фраз: «своими руками», «чек-лист», «DIY», «видео уборки», «как убраться», «уборка бесплатно». Нецелевые не кликают — бюджет идёт только на покупателей.
Геотаргетинг по районам
Показываем объявления в тех районах, где работает компания. Объявление «Уборка в [районе] за 2 часа» бьёт точно в потребность и значительно снижает стоимость клика против общегородских кампаний.
LTV-воронка для повторных заказов
Настраиваю ретаргетинг на тех, кто уже заказывал. Оффер «скидка на следующий визит», напоминание через 30 дней. В клининге повторный клиент в 7–10 раз дешевле нового — это главный рычаг прибыли.
Отдельная воронка для B2B
Для корпоративного клининга — специальные ключи, объявления с упоминанием договора и безнала, посадочные с калькулятором цены по площади. Снабженцы и АХО сразу видят: это для юрлиц.
Мастер-кампании для перегретых регионов
В городах с высокой конкуренцией подключаю Мастер кампаний с оплатой за конверсии. Алгоритм сам ищет тех, кто с высокой вероятностью оставит заявку — экономия бюджета до 35%.
Работа с репутацией в рекламе
Отзывы и рейтинги — главный триггер доверия в клининге. Подключаю Яндекс Бизнес, выгружаю отзывы в объявления. CTR объявлений с рейтингом выше на 25–40% при равной цене.
Реальный результат
Кейс: клининговая компания — рост заявок в 2.4 раза за 2 месяца
Разделили B2C и B2B, вычистили мусорный трафик и настроили LTV-воронку. Реальные цифры из рекламного кабинета.
Клининговая компания, Москва:
×2.4 заявки, −40% CPL за 2 месяца
Аудит показал: 65% бюджета уходило на нецелевых пользователей. Разделили кампании на B2C и B2B, добавили 400+ минус-слов, запустили геотаргетинг по районам присутствия. Параллельно настроили ретаргетинг для повторных заказов — LTV вырос на 38% за квартал.
Как работаю
Запуск рекламы клининга: от аудита до первых заказов за 3 дня
Проверенный порядок действий — без «сначала месяц обучения алгоритмов». Первые заявки появляются в первые дни.
Аудит и анализ конкурентов
Смотрю текущие кампании, ищу «пожирателей бюджета» и изучаю объявления конкурентов. Сразу видно, где теряются деньги и что работает в нише в вашем регионе.
Сегментация B2C / B2B
Делю семантику и структуру кампаний: физлица — отдельно, юрлица — отдельно. Для каждого сегмента — свои ключи, объявления и посадочные страницы.
Минус-слова и фильтрация
Загружаю базовый список из 400+ минус-фраз для клининга и дополняю под ваш регион. Отсекаем всех, кто ищет «советы», «DIY» и «бесплатно».
Запуск и первые заявки
Запускаю кампании поиска и РСЯ. В перегретых регионах — Мастер кампаний с оплатой за конверсии. Первые заявки — в течение 3 рабочих дней.
LTV-воронка и оптимизация
Настраиваю ретаргетинг для повторных заказов и оптимизирую кампании по реальным данным CRM. Постепенно снижаем CPL, наращиваем долю постоянных клиентов.
за 2 месяца
Вопросы и ответы
Частые вопросы по рекламе клининговых компаний
Другие ниши
Директ для других видов бизнеса
Хотите поток заявок
на уборку без мусорного трафика?
Расскажите о компании, регионе и сегментах — покажу, где теряется бюджет, как разделить B2C и B2B и сколько реально будет стоить целевая заявка в вашем городе.
Получить консультацию