Яндекс.Директ · Аренда спецтехники · Москва и МО
Кейс Яндекс.Директ: Спецтехника. 38 целевых звонков по 648 ₽ в Москве для компании РЕМСТРОЙЛОГИСТИК
Запуск рекламы для абсолютно нового сайта в одной из самых конкурентных B2B-ниш — аренде строительной и дорожной спецтехники. Ниже — полный разбор: от UX-аудита сайта до структуры кампаний и реальной статистики из Директа и Метрики.
Итоги за первый месяц
Результаты в цифрах: прозрачно и без преувеличений
Цель кампании — целевой звонок с коллтрекингом. Ниже данные напрямую из статистики Яндекс.Директа.
Обратная связь
Благодарность и отзыв заказчика
Официальная обратная связь от руководства «РЕМСТРОЙЛОГИСТИК» по итогам первого месяца работы.
За первый месяц работы реклама вышла на стабильный поток целевых звонков, при этом стоимость обращения оказалась значительно ниже ожидаемой для такой конкурентной ниши, как аренда спецтехники в Москве и области. Отдельно отмечаем полную прозрачность аналитики: каждый звонок зафиксирован в коллтрекинге, все цифры подтверждаются скриншотами из Директа и Метрики — никаких «вилок» и размытых отчётов. Реклама окупилась уже на старте, и мы продолжаем сотрудничество.
О проекте
О компании и стартовых условиях проекта
«РЕМСТРОЙЛОГИСТИК» — компания по аренде строительной и дорожной спецтехники в Москве и Московской области. Автопарк — более 100 единиц техники: экскаваторы и мини-экскаваторы JCB, Volvo, CAT, самосвалы КАМАЗ, бортовая и навесная техника. Работа идёт в режиме 24/7, под частные участки, новостройки и коммерческие объекты.
На старт мы вышли с абсолютно новым, только что выпущенным сайтом: ноль трафика, ноль истории в поисковых системах, ноль накопленной статистики для алгоритмов Директа. При этом ниша аренды спецтехники в Москве и МО — одна из самых конкурентных и дорогих по клику в строительном B2B: крупные парки техники бьются за один и тот же спрос, а заказчику нужно было получить первые звонки быстро, а не «через полгода обучения алгоритма».
Ноль накопленных данных для алгоритмов обучения, ноль доверия поисковых систем — старт буквально «с чистого листа».
Крупные парки техники и агрегаторы аренды конкурируют за одни и те же горячие запросы, разгоняя цену клика.
B2B-заказчику нужен был не «эксперимент на полгода», а реальные обращения с первых недель запуска кампании.
Маркетинговая оптимизация сайта
UX-анализ: как сайт подготовили к приёму трафика
Запускать платный трафик на неподготовленную посадочную — значит дарить бюджет конкурентам. Поэтому перед запуском мы проверили, как сайт «читается» разными сегментами аудитории.
Проверили, как пользователь реально читает сайт
Прошли по сайту глазами и физлица, и снабженца с объекта: что они видят первым экраном, где теряют интерес, что мешает дойти до звонка или заявки.
Разделили и оптимизировали страницы под два сегмента
Частнику с участка важна скорость подачи и понятная цена. Прорабу с объекта — наличие конкретной модели техники, опытный оператор, расчёт смены. Под каждый сегмент усилили свой блок страницы.
Вынесли на первый экран реальные УТП компании
Подача техники на объект за 4 часа, опытные операторы с допусками, ГСМ включены в стоимость — это сильные отличия от конкурентов, которые раньше «прятались» в тексте ниже.
Переписали офферы под конкретное действие
Вместо общего «закажите технику» — конкретика по моделям, срокам подачи и условиям аренды прямо в заголовках блоков. Это снижает количество «прощупывающих» звонков без намерения.
Техническая реализация в Директе
Как была устроена структура рекламной кампании
Без шаблонных «настроил и забыл» — структура строилась с учётом реальных интентов и риска каннибализации трафика между кампаниями.
2 кампании РСЯ с разделением на группы объявлений
Первая кампания — 3 группы объявлений, вторая — 4 группы. Разделение по типам техники и сценариям использования позволило избежать каннибализации трафика и равномерно распределить показы между объявлениями, а не «съедать» друг друга внутри одной кампании.
Широкие ключи + автотаргетинг по интентам
Вместо узкой и дорогой высокочастотной семантики использовали широкие формулировки в сочетании с автотаргетингом — алгоритм сам докручивал показы по релевантным запросам, которые сложно предугадать вручную на старте без статистики.
Сочные баннеры, бьющие точно в услугу
Креативы для РСЯ показывают конкретную технику в работе, а не абстрактные иконки — это сразу считывается целевой аудиторией и повышает CTR по объявлению.
Быстрые ссылки на дополнительные услуги
В объявления добавлены быстрые ссылки на сопутствующие услуги (доставка, операторы, доп. навесное оборудование) — это даёт допродажи и увеличивает средний охват интересов пользователя с одного клика.
Поиск — для самого горячего трафика
Параллельно с РСЯ подключили поисковую кампанию: она собирает пользователей с уже сформированным запросом «арендовать технику здесь и сейчас» — самый короткий путь до звонка.
Доказательства
Статистика напрямую из Яндекс.Директа и Метрики
Никаких «нарисованных» графиков — ниже реальные скрины из рекламного кабинета и аналитики проекта.
№ кампании 710067980 · расход 32 780 ₽ · 827 кликов · 38 конверсий · CR 1,45% · CPA 648,33 ₽
Переходы по рекламе — основной источник целевых визитов и достижений цели «звонок» на старте проекта.
38 целевых звонков получено за первый месяц работы на полностью новом сайте без какой-либо истории.
Стоимость целевого звонка 648,33 ₽ — конкурентный результат для перегретой ниши спецтехники в Москве и МО.
Разделение РСЯ на 2 кампании и 7 групп объявлений суммарно избавило от каннибализации трафика и поддержало равномерные показы.
Подключённый коллтрекинг подтвердил каждую из 38 конверсий — заказчик видит не «обещанные лиды», а реальные звонки.
Николай
Специалист по настройке Яндекс.Директ
Если у вас похожий бизнес — аренда техники, строительство, B2B-услуги с конкуренцией за дорогой клик — расскажите о задаче, и я покажу, как выстроить структуру кампаний под ваш бюджет и реальную цель: звонок, заявку или продажу. Беру в работу не всех подряд, а тех, с кем вижу понятную экономику.
Хотите такой же результат
в своей нише?
Расскажите о вашем бизнесе — посчитаю прогноз по стоимости заявки или звонка и покажу, как выстроить структуру кампаний под ваш бюджет.
Получить консультацию